실패 없는 입지 선정 전략
프랜차이즈 매출 부진의 주요 원인을 살펴보면, 대부분은 상권 분석과 입지 선정의 실패로부터 시작됩니다.
Jan 06, 2025
프랜차이즈 매출 부진의 주요 원인을 살펴보면, 대부분은 상권 분석과 입지 선정의 실패로부터 시작됩니다. 입지 선정 실패의 원인은 다양합니다. 상권 분석의 체계적인 기준 모델이 부재하거나, 점포 개발 담당자의 경험 부족으로 인해 자의적이고 편차가 큰 데이터가 수집되는 경우가 흔합니다. 여기에 더해, 목표 출점 수를 채우기 위해 성과 위주의 출점이 이루어지면서, 사업성 없는 입지가 선택되는 것도 큰 문제입니다.
이런 일을 예방하는 것이 매출 예측모델 프로세스입니다. 매출 예측모델 프로세스는 입지 선정 과정에서 객관적인 기준을 제공하고, 성공 가능성이 높은 프랜차이즈 사업의 기틀을 다지는 핵심 도구가 되어줍니다. 오늘은 이 핵심 도구, 매출 예측모델 프로세스에 관해 알아보겠습니다.
INDEX
📌 매출 예측모델 프로세스 7단계
- 출점 현황 파악 및 분석
- 데이터 수집 및 분석
- Area 선정
- 실행전략 수립
- 개별 상권범위(TA) 설정
- 우수 입지 선정
- No.1 입지 선정
매출 예측모델 프로세스 7단계
1. 출점 현황 파악 및 분석
출점 현황을 분석하는 것은 매출 예측 모델의 출발점입니다. 우선 지역별, 시기별로 경쟁 점포를 분석하고, 자사 점포의 매출 실적과 총투자비, 손익 데이터를 검토합니다. 직영점과 가맹점을 구분하여 경쟁사의 출점 전략을 비교하며, 도로망 지도에 경쟁 점포 분포를 시각화해 지역 상황을 분석해야 해요. 또한 매출 데이터를 A, B, C, D 등급으로 분류하고, 유사 경쟁 점포의 출점 현황을 검토합니다. 이를 통해 상권의 구매력과 시장 성향을 정확히 파악하고, 개발 전략에 활용할 수 있습니다.
2. 데이터 수집 및 분석
데이터 수집은 매출 예측의 기반이 되는 단계입니다. 인구 통계자료를 통해 인구수, 연령 분포, 밀도 등을 분석하고, 주택 통계를 활용해 가구 구성과 주택 유형을 파악해야 합니다. 교통 통계는 접근성을 판단하는 데 필수적이며, 버스 정류장, 지하철역, 주요 도로망의 정보를 수집합니다. 여기에 더해 지역 내 학교, 병원, 쇼핑몰과 같은 주요 시설을 조사하여 상권 활성화 요인을 분석합니다. 소득 수준을 측정할 수 있는 지방세, 재산세 등의 자료도 빼놓지 마세요. 이처럼 다각적인 데이터를 통해 상권의 질적 수준과 가능성을 평가합니다.
3. Area 선정
Area 선정은 다양한 데이터를 기반으로 상권의 우선순위를 정하는 과정입니다. 평가 기준으로는 인구수, 소득 수준, 상권 성장률, 경쟁 강도 등이 있으며, 이를 종합적으로 분석해 A, B, C, D 등급으로 상권을 분류합니다. A등급은 중점 개발 지역으로 지정하고, 자원을 집중 투자해 최대 효과를 노립니다. 상대평가 방식을 통해 상권 간 우선순위를 명확히 하고, 개발 자원을 효율적으로 배분하는 것이 이 단계의 핵심입니다.
4. 실행전략 수립
실행전략 수립 단계에서는 현장 조사를 통해 데이터를 구체화하고 전략을 세부적으로 조정합니다. 조사팀을 구성하고 담당 리더를 선정한 후, 상권의 현장을 직접 답사하며 도로, 교통, 시설 등을 점검합니다. 주요 시설의 밀집도와 주·야간의 상권 흐름 변화를 확인하는 것도 중요한 작업입니다. 이 과정에서 팀원 간 데이터를 공유하고 피드백을 주고받아 조사 결과의 신뢰도를 높입니다. 이를 통해 개발 우선 지역의 잠재력을 최종 확인하게 됩니다.
5. 개별 상권범위(Trade Area) 설정
Trade Area(TA)는 한 매장이 안정적인 손익을 확보할 수 있는 상권 범위를 뜻하며, 이를 설정하는 과정은 매출 예측과 상권 분석의 핵심입니다. TA 설정은 차량과 도보 답사를 통해 상권의 거시적·미시적 요소를 파악하며, 상권의 규모와 질, 도보 통행인의 흐름, 주요 집객시설과 교통시설의 영향을 평가합니다. 상권은 1차(핵심)와 2차(부가) 상권으로 구분되며, 매출 실현 가능성을 기준으로 A~D 등급으로 분류됩니다. TA는 지리적 구조와 소비 동선에 따라 결정되며, 물리적 장애물, 소득 수준, 부동산 시세, 경합 정보 등 다양한 요인을 검토하여 우수한 상권을 개발하기 위한 필수 단계입니다.
6. 우수 입지 선정
TA 내에서 핵심 입지를 선정하는 단계로, 매출 가능성이 높은 위치를 구체화합니다. 접근성, 주동, 통행량 등의 요소를 기반으로 우수 입지를 판별하며, 경쟁사와의 경합 가능성도 함께 검토합니다. 경쟁사의 핵심 입지와 비교했을 때 경쟁 우위를 확보할 수 없는 경우, 과감히 대안을 모색해야 합니다. 이 과정에서 핵심 입지 선정이 모호한 경우 경합 데이터를 통해 결정하는 것도 하나의 방법입니다.
7. No.1 입지 선정
No.1 입지 선정은 TA 내에서도 가장 수익성이 높은 입지를 최종적으로 결정하는 단계입니다. 후보지 간 비교를 통해 전용면적, 통행량, 간판 시계성, 접근성 등을 고려하여 최적의 입지를 선택합니다.
특히 시계성은 점포나 간판 등이 어디에서라도 잘 보이는 곳에 있는지의 문제인데, 소비자에게 매장의 존재감을 알리는 중요한 요소입니다. 접근성 측면에서는 주차 공간과 교통 편의성을 고려하며, 경쟁점보다 더 나은 조건을 확보하는 것이 목표입니다.
매출 예측모델 프로세스는 프랜차이즈 사업의 장기적 성공과 사업 확장을 위한 안전망입니다. 프로세스를 통한 예측과 분석은 부진점을 예방하고, 가맹점주의 신뢰를 확보하며, 브랜드 전체의 지속 가능한 성장을 지원합니다. 매출 예측모델 프로세스를 적극 활용하시고 사업 확장을 이뤄내시길 바랍니다.
*본 글은 <프랜차이즈 경영론>(서민교, 벼리커뮤니케이션)을 참고하여 작성되었습니다.
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